Formations commerciales : Montpellier et Paris

GW CONSEIL Formation

Thèmes récurrents :

  • Vendre via un réseau de distribution
  • Les fondamentaux de la vente 
  • Acquérir les réflexes de la posture commerciale 
  • Développer la vente additionnelle
  • Construire un plan d'actions commerciales
  • Optimiser son processus de vente selon les comportements acheteurs
  • Vendre avec le DISC 
  • Optimiser sa prospection téléphonique
  • Piloter une force de vente 

Formations sur-mesure : Contactez-nous pour vos projets.

  

La formation commerciale sur Montpellier, Paris et Bordeaux !

GW CONSEIL en tant que spécialiste du développement commercial vous accompagne dans la construction sur mesure de modules de formation à destination des vendeurs en fonction de votre modèle de vente et de votre secteur d’activité.

Vos vendeurs ont l’impression de ne plus rien apprendre et de déjà tout savoir sur la vente? Nous considérons que la communication et la relation avec le client doivent faire la différence. Ils se rendront compte que questionner de manière pertinente, écouter, rebondir de manière efficace, et répondre aux objections restent souvent des axes de progrès.

 

Nos spécificités pédagogiques :

  • Une approche sur mesure à partir d’un diagnostic terrain.
  • De la formation en mode partage de pratique ou en mode jeu entrainement pour accompagner dans la durée vos vendeurs en maintenant le goût d’aller plus loin. Finies les formations défilés de diapositives powerpoint !
  • Une ingénierie de formation en lien proche avec vos équipes pour mêler techniques de vente et maîtrise de l’offre produits et/ou services.
  • Un découpage temps adapté à vos contraintes logistiques et géographiques pour limiter les frais et temps de déplacements qui grèvent sensiblement les budgets formation : présentiel en journée, classe virtuelle, module court sous forme de tournoi jeu intégré à vos séminaires commerciaux, accompagnement tandem sur le terrain…
  • Un accompagnement individuel en complément de la formation pour ancrer les bienfaits de la formation dans les habitudes quotidiennes.

 

Passer du vendeur modèle au modèle de vente

Plus que d'accompagner les membres de vos équipes commerciales à monter en compétences, GW CONSEIL est convaincu du fait qu'il vous faut arriver à capitaliser sur les compétences, techniques et/ou connaissances commerciales de votre meilleur vendeur (ou équipe de vendeurs) et arriver à formaliser concrètement  un modèle de vente pour votre activité.

En effet, il y a toujours un vendeur, un magasin, un point de vente ou une enseigne qui produit de meilleur résultats que les autres, et, bien souvent on ne sait pas pourquoi cela fonctionne. Le but est d'analyser les facteurs de réussite et les transposer dans la mesure du possible à d'autres équipes dans le but:

  • d'améliorer les résultats des autres équipes de vendeurs
  • d'éviter que les facteurs de réussite ne soient détenus que par une seule personne (ou équipe) et se retrouver dans une situation délicate et cas de départ de cette personne (ou équipe).

 

Des exemples de nos sujets de formation commerciale :

  • Développer son relationnel client.
  • Passer de la technique à la vente.
  • Vendre une solution plus qu’un produit ou un service.
  • Faire une découverte client performante.
  • Adapter son approche de la vente au comportement de l’acheteur.
  • Vendre en magasin en fidélisant et en développant le panier moyen.
  • Vendre au travers d’un réseau de distributeur…

Contactez-nous pour faire vos équipes commerciales monter en compétences et répondre efficacement aux exigences de vos clients sur les régions de Montpellier, Paris et Bordeaux.

 

 

 

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